ibs Category Management
Porqué Ibs Category Management – Problemas Frecuentes
![]() Cada categoría es gestionada como una unidad de negocio con sus propios derechos, con su propio conjunto de volumen de negocios y/o objetivos de rentabilidad y estrategias. La introducción de la gestión de categoría en una empresa suele modificar las relaciones entre distribuidor y proveedor: en vez de las relaciones tradicionalmente conflictivas, la relación es mucho más colaborativa, con intercambio de información, datos compartidos y una construcción del negocio colectiva. |
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El centro de todas las negociaciones de los proveedores es el
efecto en el volumen de negocios de la categoría considerada como un todo, y no sólo las ventas de productos individuales. Es esperado que los proveedores, y en muchos casos es obligatorio solo sugerir la introducción de nuevos productos, nuevos planogramas, o actividades promocionales si se espera un efecto benéfico en el volumen de negocios, o ganancia en toda la categoría, y ser de valor para los compradores de la categoría.
“UN PROCESO SIN UN SISTEMA: VISIÓN DE SILO, ACCIONES DISPARES”
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“CADA JEFE DE PRODUCTO TIENE SU PROPIO ENFOQUE PARA PREPARAR Y CONDUCIR LOS OBJETIVOS DE SU CATEGORÍA”
- Para responder a las necesidades de diferentes distribuidores, una solución única y eficaz debe permitir:
- Analizar la actividad antes de la creación de los objetivos con informaciones internas y externas.
- Preparar la creación de los objetivos, calculando las previsiones en el periodo actual.
- Construir los objetivos: definición de los objetivos cuantitativos y cualitativos y los ejes estratégicos
- Definir planes para los diferentes ejes del distribuidor: merchandising, promociones, compras…
- Gestionar las actividades pasadas, actuales y futuras: acciones correctivas o modificaciones de objetivos.
LOS OBJETIVOS DE IBS CATEGORY MANAGEMENT
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- Un análisis global y una mejor visibilidad en la gestión de la empresa
- Definición de manera estratégica de los objetivos del distribuidor y su distribución en diferentes ejes: calendar, nomenclatura merchandising, organización…
- Gestión de los objetivos y de las previsiones
- Gestión de las versiones de objetivos y previsiones
- Gestión del ciclo de validación por diferentes objetivos y fracasos de previsiones
- Gestión cualitativa de los datos y su organización en una biblioteca
- Una visión compartida con acciones coherentes
- ibs Category Management usa indicadores y objetivos comunes para todas las divisiones y actividades
- Cada aplicación usa la misma información para trabajar
- Una información compartida acarrea acciones coordinadas en la organización
- Conducir simulaciones y controlar el cuadro de la categoría.
“UNA HERRAMIENTA DECISIONAL Y ESTRATÉGICA”
ibs Category Management puede entregar resultados espectaculares para soportar una variedad de objetivos organizacionales, a través de una aplicación eficaz y una modulación del proceso. Puede responder directamente a los conductores de la organización y del sector. Funciona en todas condiciones específicas del mercado.