ibs Analytics
LE MODÈLE AVANCÉ DE DÉCOMPOSITION DES DONNÉES (ADDM)
![]() Une vente est le résultat de la perception d'un consommateur de plusieurs caractéristiques, telles que :
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- Autres facteurs externes : chômage, taux de croissance, taux d'inflation, ayant un impact sur le budget des consommateurs. De plus, le moral des ménages peut être à l'origine d'une augmentation des ventes car les consommateurs sont disposés à acheter.
“ LES VENTES SONT PRINCIPALEMENT LIÉES AUX PERCEPTIONS DES CONSOMMATEURS ET PEUVENT DONC ETRE PRÉVUES ”
Bien que certains facteurs soient difficilement mesurables, d'autres peuvent être détectés et même déterminés par le distributeur. Une vente peut être définie par certaines spécificités des articles:
- Tendance générale
- Cycle saisonnier
- Pics de saisonnalité
- Changements de prix
- etc.
MODÉLISATION DES PRÉVISIONS DE VENTES
![]() Grâce à l'historique des ventes, ibs Analytics construit un moteur de prévisions des ventes régulières. En appliquant ces informations et d'autres méthodes, ibs Analytics extrait les composants spécifiques de chaque article :
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- Variations hebdomadaires - Elles modélisent les variations de vente à court terme, représentées par la variabilité des consommateurs et des changements en terme de ventes jour par jour
- Pics saisonniers - Ils révèlent les pics de ventes récurrents, principalement liés à des évènements calendaires ou non
- Prévision de référence - Elle associe les services mentionnés ci-dessus pour fournir une prévision de base aux utilisateurs finaux
GESTION DE LA POLITIQUE MARKETING
![]() En plus des résultats prévisionnels fournissant les ventes attendues sous la même hypothèse, les modèles ci-dessous permettent de refléter les changements de ces hypothèses sur les prévisions de ventes et fournissent des simulations pour les divers métiers liés (gestion de l'offre, prix, promotions, démarque, allocations..)
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- Elasticité promotionnelle - Hausse des volumes en fonction de la politique promotionnelle (simple, BOGO, Lots)
- Construction de la courbe d'élasticité - Changement de prix, impact des promotions à travers le temps et après sa diffusion
- Elasticité publicitaire (tract) - Impact de la communication sur les ventes
- Halo et Cannibalisation - Effets croisés entre les corrélations articles / ventes