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ibs Category Management

Porqué Ibs Category Management – Problemas Frecuentes

Cada categoría es gestionada como una unidad de negocio con sus propios derechos, con su propio conjunto de volumen de negocios y/o objetivos de rentabilidad y estrategias. La introducción de la gestión de categoría en una empresa suele modificar las relaciones entre distribuidor y proveedor: en vez de las relaciones tradicionalmente conflictivas, la relación es mucho más colaborativa, con intercambio de información, datos compartidos y una construcción del negocio colectiva.

Tomamos el ejemplo de las negociaciones:

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El centro de todas las negociaciones de los proveedores es el
efecto en el volumen de negocios de la categoría considerada como un todo, y no sólo las ventas de productos individuales. Es esperado que los proveedores, y en muchos casos es obligatorio solo sugerir la introducción de nuevos productos, nuevos planogramas, o actividades promocionales si se espera un efecto benéfico en el volumen de negocios, o ganancia en toda la categoría, y ser de valor para los compradores de la categoría.

“UN PROCESO SIN UN SISTEMA: VISIÓN DE SILO, ACCIONES DISPARES”

  • Cada división usa sus propios indicadores de rendimiento y fija sus propios objetivos. Eso acarrea una falta de sinergias en las acciones de las diferentes divisiones de la empresa, la información no es compartible. Cada actividad y /o aplicación genera su propia información con aplicaciones demasiadas numerosas y complicadas, generando costos elevados de mantenimiento.
  • Las empresas también hacen frente a una falta de soporte en los sistemas de información. El seguimiento del rendimiento se hace de manera manual sin una visión global. Los controles y la visibilidad en los procesos son limitados. Los jefes de producto no tienen una herramienta decisional eficaz y sus conocimientos son difíciles a transferir.
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“CADA JEFE DE PRODUCTO TIENE SU PROPIO ENFOQUE PARA PREPARAR Y CONDUCIR LOS OBJETIVOS DE SU CATEGORÍA”

  • Para responder a las necesidades de diferentes distribuidores, una solución única y eficaz debe permitir:

    • Analizar la actividad antes de la creación de los objetivos con informaciones internas y externas.
    • Preparar la creación de los objetivos, calculando las previsiones en el periodo actual.
    • Construir los objetivos: definición de los objetivos cuantitativos y cualitativos y los ejes estratégicos
    • Definir planes para los diferentes ejes del distribuidor: merchandising, promociones, compras…
    • Gestionar las actividades pasadas, actuales y futuras: acciones correctivas o modificaciones de objetivos.

LOS OBJETIVOS DE IBS CATEGORY MANAGEMENT
  • Una visión horizontal para acciones coherentes

    • Uso de indicadores comunes y fijación de objetivos comunes para todos los servicios
    • Flexibilidad de los indicadores y reglas de cálculo
    • Unicidad de la información en que se basa cada aplicación
    • Información compartible, acarreando mejoras prácticas entre diferentes actores en la organización
    • Asignar los papeles y objetivos de la categoría.

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  • Un análisis global y una mejor visibilidad en la gestión de la empresa

    • Definición de manera estratégica de los objetivos del distribuidor y su distribución en diferentes ejes: calendar, nomenclatura merchandising, organización…
    • Gestión de los objetivos y de las previsiones
    • Gestión de las versiones de objetivos y previsiones
    • Gestión del ciclo de validación por diferentes objetivos y fracasos de previsiones
    • Gestión cualitativa de los datos y su organización en una biblioteca
  • Una visión compartida con acciones coherentes

    • ibs Category Management usa indicadores y objetivos comunes para todas las divisiones y actividades
    • Cada aplicación usa la misma información para trabajar
    • Una información compartida acarrea acciones coordinadas en la organización
    • Conducir simulaciones y controlar el cuadro de la categoría.


“UNA HERRAMIENTA DECISIONAL Y ESTRATÉGICA”


ibs Category Management puede entregar resultados espectaculares para soportar una variedad de objetivos organizacionales, a través de una aplicación eficaz y una modulación del proceso. Puede responder directamente a los conductores de la organización y del sector. Funciona en todas condiciones específicas del mercado.



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