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Framework

ibs Store

GESTIÓN De Las Ventas

ibs Store permite a los usuarios ejecutar de manera eficaz el proceso entero de gestión de las ventas.

Formando parte de ibs Central, los mismos módulos son accesibles a las tiendas con necesidades específicas adicionales:

  • Surtido
  • Fijación de precio
  • Promoción
  • Planificación del espacio
  • Etiquetaje

Las tiendas pueden usar estos módulos para 3 objetivos principales:

  • Visualización de la actividad de ventas decidida por la Sede y que impacta las tiendas
  • Ej: visualización de un surtido nacional o un acontecimiento promocional nacional
  • Modificación de la información preparada por la tienda y comunicada a la sede según la estructura organizacional
  • Ej: modificación de un producto del surtido, modificación de la fecha del acontecimiento promocional
  • Creación de la tienda
  • Ej: creación de un surtido local, creación de un acontecimiento promocional local
SURTIDO

ibs Store es capaz de gestionar el proceso de surtido para definir el buen producto, al buen momento, al buen precio y cantidad, y para el buen sitio.

.
  • Visualización y Modificación

ibs Store obtiene acceso al surtido creado en la sede.

ibs Store ve la lista de productos que componen el surtido y todas las características con:


  • Las necesidades de producto y unidad
  • Productos Obligatorios y no obligatorios
  • Visualización del surtido de otra tienda (para comparaciones y análisis de rendimientos)

ibs Store puede modificar el surtido para adaptar el contenido a las especificaciones del mercado.

  • Con la capacidad de colocar en categorías
  • Añadir o suprimir productos de la lista sugerida

  • Surtido de la Tienda

“CREAR EL SURTIDO ESPECIFICO A LA TIENDA”

ibs Store permite a los usuarios crear un surtido a un nivel local con:

  • La definición del tipo de surtido
  • La definición de los objetivos para cada surtido
  • La definición del número de referencias necesarias por nomenclatura producto
  • La integración de las informaciones sobre los competidores (número de referencias, precio de ventas medio, número de módulos en la gestión del espacio…)
  • La construcción de la segmentación para estructurar el surtido
  • La definición del producto y de la necesidad por unidad
  • El impacto en las ventas, margen, volumen

  • Ejemplo de Informes Dedicados
  • Informe de Surtido de tienda
  • Informe de ventas por surtido
  • Entrada y salida de artículos por surtido
  • Cambio del número de artículos
FIJACIÓN DEL PRECIO

ibs Store es capaz de gestionar la fijación de precio para realizar 3 objetivos principales:


  • Mejorar la cuota de mercado
  • Desarrollar y mantener la imagen precio
  • Definir el mejor precio que llega a un arreglo entre las ventas y el margen
  • Visualización y Modificación

Las tiendas pueden recibir el precio definido al nivel de la sede.
Según la estructura organizacional, estos precios pueden ser determinados como:

  • Libres (las tiendas pueden cambiarlos)
  • Impuestos con límites (las tiendas pueden cambiar dentro de estos límites)
  • Impuestos (las tiendas no pueden cambiar los precios)

Con el motor de previsión, reciben el volumen generado según el precio y pueden analizar el impacto en las ventas y el margen.

“DEFINIR LA ESTRATEGIA DE PRECIOS ESPECIFICA POR TIENDA”

  • Fijación de precios de la tienda

ibs Store es capaz de trabajar en la fijación de precio como lo puede hacer la sede.

  • Gestión competitiva de la compra:
    • Planificación de los recursos
    • Posibilidad de hacerlo internamente (con los compradores) o exteriormente (con panelistas)
    • Creación de reglas de validación para aceptar o rechazar los datos del competidor para automatizar el proceso
  • Creación de la estrategia de precios:
    • La estrategia se puede construir según los objetivos (ventas, margen, volumen), la competición, la nomenclatura producto, la zona de fijación de precios…
    • La estrategia se puede definir de dos maneras: Estándar o por optimización.
  • Creación de simulaciones:
    • Análisis del impacto sobre el volumen, la previsión, las ventas, el margen con el nuevo precio, el índice de evolución con los competidores
    • Modificación del precio para estudiar los impactos
    • Comparación de la evolución de la canasta de compras del cliente con los nuevos precios
  • Exportación del precio hacia ibs Referential
    • Reglas de exportación y gestión de los conflictos (entre los precios regulares y promocionales).

  • Ejemplos de informes dedicados
  • Gestión de la competencia:
    • Seguimiento de los precios de los competidores (aceptados o rechazados)
  • Estrategia de precios
    • Índices de competición antes y después de la simulación
    • Simulación del impacto sobre diferentes movimientos de datos (ventas, margen, volumen)
    • Informe de consolidación (nomenclatura producto, nivel de la estructura organizacional)
PROMOCIONES

ibs Store es capaz de gestionar el proceso de los acontecimientos promocionales con:

  • La organización de la actividad promocional local
  • La centralización de todas las partes interesadas
  • La ejecución de la actividad promocional
  • El análisis de la actividad promocional
  • Visualización y Modificación

Las tiendas pueden recibir el plan promocional, el acontecimiento promocional, la construcción de los productos y folletos al nivel de la sede.
Según la estructura organizativo, pueden decidir guardar o modificarlos. Por ejemplo:

  • Modificación de la fecha del acontecimiento promocional según un mercado específico
  • Modificación de los productos para adaptar el contenido al mercado
  • Modificación del precio de los productos para adaptarse a la zona y los competidores relacionados.

  • Acontecimiento promocional de la tienda

“CONSTRUIR EL ACONTECIMIENTO PROMOCIONAL DE LA TIENDA PARA DIFERENCIARSE EN EL MERCADO”

ibs Store es capaz de trabajar en acontecimientos promocionale locales como lo puede hacer la sede.

  • Definición del plan promocional para definir la actividad promocional local de la tienda
  • Definición del acontecimiento promocional local con un presupuesto y objetivos específicos
  • Definición de los productos, costo, precios, atributos marketing, gestión del texto
  • Definición del medio de comunicación (folleto, radio,…)

  • Ejemplos de informes dedicados
  • Informe de plazo
  • Informe de asignación de folleto
  • Informe de rendimiento del contenido del producto y folleto

GESTIÓN DEL ESPACIO

ibs Store es capaz de gestionar el proceso de espacio con 2 objetivos principales:


  • Gestionar la asignación del espacio según los objetivos del surtido
  • Gestionar la asignación de los productos en los estantes para mejorar la visibilidad de los productos y estimular el consumidor a comprar
  • Visualización y Modificación

ibs Store permite la visualización del:

  • Plan de tienda
    • Visualización del posicionamiento sugerido de cada componente del plan de tienda
    • Posibilidad de modificar el plan de tienda para una adaptación a las restricciones físicas de la tienda
  • Planograma de tienda
    • Visualización del planograma de tienda sugerido
    • Posibilidad de modificar el planograma de la tienda para una adaptación a las restricciones de espacio y del mercado local

  • Gestión del espacio de la tienda

Creación del plan de tienda:


  • Definición de la estrategia
    • Análisis del rendimiento de la tienda
    • Definición de la estrategia y de las acciones por nomenclatura producto
    • Definición del flujo de clientes (para identificar el posicionamiento de cada nomenclatura producto y adaptarlo en consecuencia al plan de la tienda
  • Ejecución del plan de tienda a través de una herramienta gráfica
    • Definición de la estructura de la tienda
    • Definición del tipo de zona (zona de ventas, zona de inventario, zona administrativa configurable en ibs Referential)
    • Definición de objetos fijados (vestidor, cajero, mesas, … configurables en ibs Referential según las necesidades del distribuidor).
    • Definición y agrupamiento de elementos a la cabecera o en el fondo y calificación de estos elementos según:
      • El tipo de ventas: regular o promocional
      • El tipo de elemento: góndola estándar (ej: 5 estantes), podium,…
    • Acceso a la biblioteca de los elementos de la tienda
  • Vínculo de los elementos del plan de tienda hacia el planograma de la tienda

“ADAPTAR EL ESPACIO DE LA TIENDA SEGÚN LAS RESTRICCIONES ESPECIFICAS A LA TIENDA”

Creación del planograma de la tienda

  • Definición de las reglas:
  • Reglas Merchandising: dimensión de la góndola, espacio horizontal y vertical, espacio entre los estantes.
  • Reglas producto: número de muestreos, espacio entre los productos, ancho y profundidad del muestreo.
  • Reglas de relleno: rellenar los estantes de la izquierda a la derecha, descendente, ascendente según los KPI (productos con un margen elevado a la altura de los ojos) o las características de los productos (ej: volumen importante al fondo)
  • Ejecución de las reglas por una herramienta gráfica
  • Planograma sugerido por el sistema
  • Adaptación del planograma a las especificidades del producto
  • Posibilidad de modificar toda la configuración merchandising y del producto
  • Adición o supresión de los productos en los estantes

  • Ejemplos de informes dedicados
  • Plan de tienda
    • KPI (ventas, margen, volumen) por metros cuadrados
    • Elementos del plan promocional de la tienda por periodo
  • Planograma de la tienda
    • KPI (ventas, margen, volumen) por metros lineales
    • Entrada/ Salida de artículos
ETIQUETAJE

ibs Store ejecuta el proceso de gestión del etiquetaje con:

  • La solicitud de etiqueta de precio
  • El envío de la etiqueta de precio para la impresión

ibs Store crea diferentes tipos de etiquetado según las necesidades (modelos de etiquetado se pueden definir en ibs Referential.

“GESTIONAR LOS CAMBIOS EN EL ETIQUETADO DE LA TIENDA”

  • Solicitud de etiqueta de precio

ibs Store permite a los usuarios generar la solicitud de impresión de etiqueta de precio de 3 maneras:

  • Manualmente por la entrada de producto en ibs Store
  • Por scan
  • Automáticamente según una actividad regular (Surtido, cambio de precio después de una lista de compra competidora…) o una actividad instantánea (Promoción, nuevos productos, cambio del precio de un producto único).)

  • Envío de la etiqueta de precio para la impresión

Dependiendo del número de precios a cambiar, ibs Store permite a los usuarios:

  • Definir prioridades y batch de etiquetas a imprimir
  • Programar los cambios de etiqueta.


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