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ibs Assortment

REPARTO Y COMUNICACIÓN EN LAS TIENDAS

Hoy en día, los distribuidores poseen cada vez más diversos formatos de tiendas que se enfrentan a la complejidad de combinar las especificaciones locales y regionales. Eso les lleva a crear diferentes anchos y profundidades de líneas para responder a la mayoría de las especificaciones de las tiendas.

“DIRÍJASE A SUS SEGMENTOS DE CLIENTES PARA SATISFACER SUS COMPRADORES”

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AGRUPAMIENTO Y CLASIFICACIÓN - ADOPTADOS PARA UN REPARTO PRECISO Y ESPECIFICO EN LAS TIENDAS

El agrupamiento consiste en crear varios grupos de tiendas que tienen las mismas características. Facilita la comparación de las tiendas con mismas características y la definición de la estrategia para uno o numerosos agrupamientos.

ibs Assortment permite a los distribuidores considerar una cantidad amplia de factores que pueden ser integrados durante el proceso de creación del surtido, como:


  • Criterios demográficos: tamaño de la población, tipo de población: joven, jubilado, estudiante…
  • Criterios geográficos: orilla del mar / campo / ubicación en las montañas, urbano / rural…
  • Clima: frío, húmedo, caliente, templado…
  • Características culturales y étnicas: costumbres regionales / nacionales de consumo, consumo étnico…
  • Criterios económicos: categorías socio profesionales, ingresos…
  • Ambiente competitivo: número de competidores, su posicionamiento

“DEFINA SU AGRUPAMIENTO CON TODA LA INFORMACIÓN QUE REQUIERA”

Considerando el enfoque clasificación, ibs Assortment le permite desarrollar proyectos que son realmente alineados a las preferencias de sus consumidores y las necesidades de las tiendas. Cree el número de categorías para sus surtidos con el módulo de escenarios y atribuya características a estas categorías.

ibs Assortment permite la gestión y la automatización de los agrupamientos y categorías con:


  • La creación automática de agrupamientos a cada nivel de la organización con una intervención posible de ibs AMS (añadir percepciones de previsión)
  • Versiones del surtido para responder a las necesidades de las tiendas (definición de las categorías)
  • Recomendaciones de clasificación para cada tienda
  • Gestión por excepción
PROCESOS CENTRALIZADOS VS PROCESOS DESCENTRALIZADOS

ibs Assortment aporta soluciones que son adaptables a todo tipo de organización:


  • Gestión de la categoría: posibilidad de establecer números ilimitados de categorías.
  • Refuerce la comunicación entre la tienda y la central: permitir una comunicación más clara y rápida entre las tiendas y las sedes con respecto al posicionamiento de la tienda y las reacciones. En efecto, nuestra solución es adaptada a todo proceso de comunicación: integración del punto de vista de la tienda, anuncio del reparto del surtido y recomendaciones de implementación…
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El módulo de posicionamiento de las tiendas de ibs Assortment le permite elegir su modo de organización:


  • La posición de sus tiendas en las categorías de surtido
  • Recomiende o imponga una categoría a sus tiendas
  • La capacidad de modificar o heredar la selección de artículos de una categoría
  • Consolide los surtidos definidos por sus tiendas en caso de procesos descentralizados

Soportado por las alertas Workflow para reforzar la comunicación en los departamentos centrales y las tiendas e implicar todos los actores en un proceso completo.


  • Un seguimiento en tiempo real del posicionamiento de las tiendas asegura que tome las buenas decisiones en términos de reparto del surtido (informes de posicionamiento y de comparación).
  • Un proceso de reposicionamiento y una gestión del seguimiento pueden ser aplicados para reaccionar inmediatamente frente a la evolución del mercado y de la estrategia o cambios inesperados.


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