Kingfisher – Castorama – B&Q

KINGFISHER NEGOCIÓ CON SOFT SOLUTIONS PARA BENEFICIAR A LAS ENSEÑAS DEL GRUPO KINGFISHER

“Necesitábamos una solución que pudiera permitirnos adoptar una postura de "meta-referencial", sobre los dos ambientes de aplicación, mantenidos en nuestra empresa.
Soft Solutions aportó no sólo un producto sino también la experiencia que adquirió gracias a sus implementaciones a otros clientes del sector de la gran distribución. Eso fue muy valioso para nuestro proyecto. La solución de Merchandising Business Suite es una herramienta experta, que integra conocimientos tangibles y reales en el sector de la gran distribución.”

States, Philippe Meurillon
Ex-director de los Servicios de Sistemas de Información Francia

Poco tiempo después de añadir Castorama bajo su enseña, el Grupo Kingfisher empezó a evaluar la necesidad de mejorar las negociaciones con sus proveedores y los procesos de gestión de los tratos. Conducido por su fusión y la competitividad creciente en el mercado, la empresa se dio cuenta de que su proceso parcialmente automatizado necesitaba ser reemplazado.

El proyecto de Gestión de la Relación con los proveedores fue lanzado para abordar no sólo la funcionalidad necesaria para el mejoramiento de la gestión de los proveedores, sino también para aportar una plataforma común de información a través de todas las unidades de negocio, así las negociaciones y las compras pudieron ser mejor consolidadas.

Después de la definición de las unidades de negocio, el Grupo empezó a evaluar las alternativas disponibles en el mercado. Por fin, Kingfisher seleccionó la solución de gestión de las negociaciones de Soft Solutions, ubicada en la Merchandising Business Suite, para responder a las necesidades funcionales siguientes:

  • Un Sistema Único para gestionar las compras y los datos de negociación relacionados
    • Información consolidadas que acarrean una visibilidad clara y estratégica
    • Despliegue rápido a nuevos países para seguir la expansión de la enseña
    • Negociaciones propias o al nivel del Grupo de las unidades de negocio
    • Capitalizar y transmitir el historial completo de las negociaciones.
  • Automatizar el cálculo, facilitar la ejecución financiera:
    • Cálculo de los dividendos adicionales reales y previstos
    • Cálculo del margen al nivel del grupo o del artículo
    • Seguimiento de las facturas y de los pagos
    • Minimizar los riesgos legales con un control adecuado de los acuerdos aplicados.
  • Concentrarse en el valor real reduciendo el tiempo pasado en las tareas administrativas.
  • Extender las mejoras prácticas en el departamento de compra.

Por consiguiente, implementando la solución Merchandising Business Suite, Kingfisher registró un despliegue exitoso de una solución única a través de cinco países que tienen centros de compra múltiples y gestionando enseñas múltiples. Un conjunto común de especificaciones fue creado para reflejar las necesidades a través de todas las operaciones funcionales; y la solución elegida, gracias a su flexibilidad y adaptabilidad, se puede adaptar a cada país.


  • Más de 4 600 proveedores activos
  • 4 divisas usadas (€, £, RUR, PLN)
  • Más de 350 000 artículos activos
  • Más de 500 usuarios
  • Más de 25 000 facturas/mes

Organización Creciente:


  • Un sistema único que permite una exposición rápida a los nuevos
  • Cada unidad de negocio conserva su autonomía
  • Cada unidad se negocia basándose en un grupo de contrato
    • Consolidación de los datos al nivel del grupo
    • Confidencialidad respetada entre los países que usan la gestión de los derechos de acceso

Soft Solutions asegura un sistema real de soporte para la toma de decisión: Soportar la planificación como la simulación de los términos del trato, incluyendo la gestión de los contratos y de los descuentos; y aportar una auditoria para asegurar una finalización propia y la contabilidad para estas actividades.

“Gracias al módulo de contabilidad de ibs Deals, somos capaces de asegurar la justificación y la recepción de todos los pagos deudores de nuestros proveedores sin excepción. Sin duda alguna, somos más productivos que con los antiguos sistemas manuales y podemos esperar rendimientos apreciables en nuestra inversión.”

Philippe Meurillon
Director de los Sistemas de Información de Getinor.


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