Browse by Solutions
Framework

ibs Category Management

ПОЧЕМУ IBS CATEGORY MANAGEMENT – ЧАСТО ВОЗНИКАЮЩИЕ ПРОБЛЕМЫ

Каждая категория работает как «мини-бизнес» (бизнес-единица) по своим собственным правилам, со своим товарооборотом и/или целями по доходности и стратегиями. Внедрение категорийного менеджмента в бизнесе, как правило, изменяет отношения между ритейлером и поставщиком: вместо традиционных враждебных отношений, они начинают больше стремиться к сотрудничеству, обмениваясь информацией, данными и совместно строя свой бизнес.

Возьмем пример переговоров:

ibs Category Management ibs Category Management

Центральным моментов всех переговоров с поставщиком является влияние категории на товарооборот в целом, а не только продажи отдельных товаров. Ожидается что поставщики, что на самом деле во многих случаях является обязательным, только будут выдвигать на рынок новый товар, новую планограмму или рекламную деятельность, если он, как ожидается, окажет благотворное влияние на товарооборот или прибыль всей категории, и будет выгодным для покупателей этой категории.


Тем не менее, категорийные менеджеры обычно сталкиваются с некоторыми подобными вопросами во время работы с категорийным менеджментом, и необходимо иметь соответствующий инструмент для стандартизации и помощи им в их работе.

“НЕСИСТЕМАТИЗИРОВАННЫЙ ПРОЦЕСС: РАЗРОЗНЕННЫЕ ДЕЙСТВИЯ”

  • Пользователи каждого подразделения используют собственные показатели эффективности и устанавливают свои цели. В результате отсутствия синергизма в действии в различных подразделениях компании, информация не распространяется. Каждый Бизнес и/или приложение генерирует свою собственную информацию, с использованием многочисленных и сложных приложений, с большими затратами на техническое обслуживание.
ibs Category Management ibs Category Management
  • Бизнес также сталкивается с отсутствием поддержки информационных систем. Отслеживание производительности производиться вручную, нет общего видения. Контроль и видение бизнес-процесса ограничены. Категорийные менеджеры не имеют эффективных инструментов принятия решений и им трудно делиться своими знаниями.

“КАЖДЫЙ КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖЕР ИМЕЕТ СВОЙ СОБСТВЕНЫЙ ПОДХОД К ПОДГОТОВКЕ И ДОСТИЖЕИЮ ЦЕЛЕЙ ПО КАТЕГОРИЯМ”

  • Таким образом, чтобы соответствовать различным потребностям ритейлеров уникальное и эффективное решение должно позволять:

    • Анализ деятельности до построения целей с внешней и внутренней информацией
    • Подготовка к построению целей путем расчета прогноза на текущий период
    • Постанова задач: определение количественных и качественных целей и стратегических направлений
    • Определение планов для различных областей ритейлера: мерчендайзинг, рекламные акции, покупки ...
    • Управление прошлой, текущей и будущей деятельностью: корректирующие действия или изменение целей

ЗАДАЧИ КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА
  • Горизонтальное видение согласованных действий

    • Общие используемые показатели и общие задачи, установленные для всех сервисов
    • Гибкость показателей и правила расчета
    • Уникальность информации, на которой базируется каждое приложение
    • Общая информация, полученная в результате опыта взаимодействия между различными субъектами организации
    • Определение ролей категории, целей и задач

ibs Category Management ibs Category Management
  • Общий анализ и прозрачность в управлении Бизнесом

    • Определение стратегически целей ритейлера и их распределение по различным осям: календарь, товарный классификатор, организация ...
    • Управление целями и прогнозом
    • Управление версионностью целей и прогноза
    • Управление циклом утверждения по различным целям или прогнозам
    • Качественное управление данными и его организация в библиотеке


  • Общее видение согласованных действий

    • ibs Category Management использует общие показатели и цели для всех подразделений и Бизнесов
    • Каждое приложение использует ту же информацию для работы
    • Общая информация по результатам координирующих действий по организации
    • Панель управления запущенными симуляциями и мониторингом категории

“УНИКАЛЬНЫЙ СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ИНСТРУМЕНТ ДЛЯ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ”


ibs Category Management может показывать впечатляющие результаты для поддержки различных организационных целей при помощи эффективного применение и модуляции процесса. Он работает в любых конкретных условиях рынка.



Наше видение
Наши Pешения
Сервис и поддержка
Клиенты и Партнеры
HR и карьера
Наша компания
Наше видение
Наши Pешения
Сервис и поддержка
Клиенты и Партнеры
HR и карьера
Наша компания