Browse by Solutions
Framework

ibs Store

Управление Продажами

ibs Store позволяет пользователям эффективно осуществлять весь процесс управления продажами.

Как часть ibs Central, следующие модули доступны магазинам с дополнительными специальными потредностями:

  • Ассортимент
  • Ценообразование
  • Промо
  • Планирование торговых площадей
  • Установление ценников

Магазины могут использовать эти модули для 3 главных задач:

  • Визуализация продаж, заданных головным офисомoм и имеющих влияние на магазины
  • Например: визуализация национального ассортимента или национального промо события
  • Изменение информации подготовленной магазином и коммуникаций, отправленных головному офису согласно организационной структуре
  • Например: изменение ассортимента товара, изменение даты промо события
  • Создание магазина
  • Например: создание местного ассортимента, создание местного промо события
АССОРТИМЕНТ

ibs Store позволяет управлять ассортиментом, чтобы определить и предоставить правильный товар, в правильное временя, правльное количество по правильной цене в правитьном месте.

.
  • Визуализация и Модиификация

ibs Store будет получать доступ к ассортименту, выстроенному головным офисом.

ibs Store позволит видеть список товаров составляющих ассортимент и все характеристики по


  • Товары и единица потребности
  • Обязательные и не обязательные товары
  • Визуализацию ассортимента другого магазина (для сравнительного анализа)

ibs Store может изменить ассортимент для адаптации его содержимого к особенностям рынка

  • С возможностью установления позиции по рангам
  • Добавление или удаление товаров из предполагаемого списка

  • Ассортимент Магазина

“СОЗДАНИЕ ИНДИВИДУАЛЬНОГО АССОРТИМЕНТА МАГАЗИНА”

ibs Store позволяет пользователям создавать ассортимент на местном уровне:

  • Определение типа ассортимента
  • Определение целей для каждого ассортимента
  • Определение количества ссылок, необходимых по иерархии товаров
  • Интеграция информации по конкурентам (количество ссылок, средняя розничная цена, количество модулей в управлении торговыми площадями,…)
  • Сегментация структуры ассортимента
  • Определение товара и единицы потребности
  • Влияние на продажи, маржу, объем

  • Пример специальных Отчетов
  • Отчет по ассортименту магазина
  • Отчет продаж по ассортименту
  • Товар введенный/выведенный из ассортимента
  • Изменение количества товаров
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

ibs Store позволяет управлять ценообразованием, чтобы достичь 3х главных целей:


  • Увеличить долю на рынке
  • Развивать и поддерживать имидж цен
  • Определить лучшую цену для достижения лучшего соотношения продаж и маржи
  • Визуализация и Модиификация

Магазины могут получать цены, установленные на уровне головного офиса.
Согласно организационной структуре организации, эта цена может быть определена как:

  • Свободная (магазины могут ее менять)
  • Заданная с ограничениями (магазины могут менять цену в пределах этих ограничений)
  • Заданная (магазины не могут меня цену)

Этот инструмент прогнозирования позволяет получать объем, сгенерированный согласно цене, и анализировать влияние на продажи и маржу.

“ОПРЕДЕЛЕНИЕ ИНДИВИДУАЛЬНОЙ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ МАГАЗИНА”

  • Ценообразование магазина

ibs Store может рабоотать с ценообразованием, также как и головной офис.

  • Управление конкурентами:
    • Планирование ресурсов
    • Возможность сделать это внутренне (при помощи мониторщиков) или внешне (при помощи членов Комиссии)
    • Создание правил утверждения для принятия или отклонения данных конкурента для автоматизации процесса
  • Создание ценовой стратегии:
    • стратегия может быть построена с учетом целей (продажи, маржа, объем), конкуренциии, иерархии товаров, ценовой зоны,…
    • Стратегия может быть построена 2 путями: Стандартная или путем оптимизации
  • Создание симуляций:
    • Анализ влияния на объем, погноз, продажи, маржу новой цены, изменения индекса по конкурентам
    • Изменение цены для изучения влияния
    • Сравнение изменение потребительской корзины при установлении новой цены
  • Экспорт цены в ibs Referential
    • Экпорт правил и управление расхождениями (между обычной и промо ценой)

  • Пример специальных Отчетов
  • Управление конкурентами:
    • Отслеживание цены конкурентов (принимается или отклоняется)
  • Ценовая стратегия
    • Конкурентные индексы до или после симуляции
    • Симуляция влияния на различные изменения данных (продажи, маржа, объем)
    • Сводный отчет (иерархия товаров, уровень организационной структуры)
ПРОМО-АКЦИИ

ibs Store может управлять промо событиями:

  • Организация местных промо-акций
  • Централизация всех участников
  • Проведение промо-акций
  • Анализ промо-акций
  • Визуализация и Модификация

Магазины могут получать промо план, промо событие, товары и флаеры на уровне головного офиса.
Согласно организационной структуре , они могут или решить принять их или изменить их. Например:

  • Изменение даты промо события согласно особенностям рынка
  • Изменение товаров внедрения для их на рынок
  • Изменение цены товаров для их приспособления к ценовой зоне и конкурентам

  • Промо События Магазина

“ПОСТРОЕНИЕ ПРОМО СОБЫТИЯ В МАГАЗИНЕ ОТЛИЧИЕ ОТ РЫНКА”

ibs Store может работать над местными промо событиями так же как и головной офис.

  • Определение промо плана для создания местного промо события магазина
  • Определение местного промо события, его целей и бюджета
  • Определение товаров, затрат и цен, маркетинговых инструментов, текстовый менеджмент
  • Определение медиа поддержки (флаера, радио, …)

  • Пример специальных Отчетов
  • Отчет по окончанию
  • Отчет по распространению флаеров
  • Отчет и товарах и выполнении содержания флаеров

ПЛАНИРОВАНИЕ ТОРГОВЫХ ПЛОЩАДЕЙ

ibs Store может управлять торговыми площадями, чтобы достичь 2 главные цели:


  • Управление распределением торговых площадей в зависимости от ассортиментных целей
  • Управление распределением товара на полках для повышения наглядности товаров подталкать покупателя к покупке
  • Визуализация и Модификация

ibs Store позволяет визуализировать:

  • План Магазина
    • Визуализация предполагаемой позиции каждого компонента плана магазина
    • Возможность изменять план магазина для приспособления его к физическим ограничениям в магазинам
  • Планограмма Магазина
    • Визуализация предполагаемой планограммы магазина
    • Возможность изменять планограмму магазина для приспособления к ограниченям магазина по площади и местному рынку

  • Управление Торговыми площадьми магазина

Создание плана Магазина:


  • Определение стратегии
    • Анализ производительности магазина
    • Определение стратегии и действий по по иерархии товаров
    • Определение потока покупателей (определение позиционирования каждой иерархии товаров и адаптация согласно плану магазина)
  • Выполнение плана магазина при помощи графического инструмента
    • Определение рамок магазина
    • Определение типа зоны (зона продаж, зона инвентаризации, административная зона настраиваются в ibs Referential)
    • Определение фиксированных объектов (примерочные, кассы,… настраиваются в ibs Referential согласно потребностям ритейлера)
    • Определение и группировка элементов витрины открытого типа и торцевых стоек и квалификаций каждого элемента согласно:
      • типу продаж: обычные или промо
      • тип элемента: стандартная витрина открытого типа (например: 5 полок), подиум, …
    • Доступ в библиотеку элементов магазина
  • Привязка элементов плана магазина к планограмме магазина

“ПРИСПОСОБЛЕНИЕ ТОРГОВЫХ ПЛОЩАДЕЙ МАГАЗИНА СОГЛАСНО ОГРАНИЧЕНИЯМ МАГАЗИНА”

Создание планограммы магазина

  • Определение правил:
  • Правила мерчендайзинга: размеры витрины, горизонтальные и вертикальные параметры полок, расстояние меджу полками.
  • Правила по товарам: количество отделки, расстояние между товарами, глубина и толщина отделки.
  • Правила заполнения пространства: заставление полок слева направо , сверху вниз, снизу вверх согласно ключевым показателям эффективности (высокодоходные товары должны быть на уровне глаз) или характеристикам товаров (например: крупные товары должны быть внизу)
  • выполнение правил при помощи графических инструментов
  • Планограмма предполагаемая системой
  • Адаптация планограмм к особенностям товаров
  • Возможность изменять все настройки мерчендайзинга и товара
  • Добавление или удаление товаров на полках

  • Пример специальных Отчетов
  • План Магазина
    • Ключевые показатели эффективности (продажи, маржа, объем) на квадратный метр
    • Промо план магазина за период
  • Планограмма Магазина
    • Ключевые показатели эффективности (продажи, маржа, объем) на погонный метр
    • Поступающие / выбывающие товары
УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕННИКОВ

ibs Store управляет процессом установления ценников:

  • Регистрация ценника
  • Отправка ценника на печать

ibs Store создает различные типы высталения ценников в зависимости от потребностей (таблицы выставления ценников могут быть определены в ibs Referential.

“УПРАВЛЕНИЕ СМЕНОЙ ЦЕННИКОВ В МАГАЗИНЕ”

  • Запрос ценника

ibs Store позволяет пользователям генерировать запрос на ценник, печатующийся 3 способами:

  • Вручную, вводя товар в ibs Store
  • Сканированием
  • Автоматически согласно обычной деятельности (Ассортимент, изменение цены согласно списку мониторинга конкурентов, и т.д.) или единовременно (Промо-акция, новые товары, изменения цены на один товар)

  • Отправка ценника на печать

В зависимости от количества цен, которые необходимо изменить, ibs Store позволяет пользователям:

  • Определить приоритеты и партию ценников на печать
  • График смены ценников


Наше видение
Наши Pешения
Сервис и поддержка
Клиенты и Партнеры
HR и карьера
Наша компания
Наше видение
Наши Pешения
Сервис и поддержка
Клиенты и Партнеры
HR и карьера
Наша компания