Browse by Solutions
Framework

ibs Promotions

УПРАВЛЕНИЕ СОДЕРЖАНИЕМ ТОВАРА

После создания промо события, отдел маркетинга и отдел закупок начинают вплотную работать над изучением товаров.

ИЗУЧЕНИЕ ТОВАРА

Команда по маркетингу определяет товары, которые должны участвовать в промо акции. Существует много способов поиска товара:


  • Закупщик может использовать в качестве источника поставщика по соответствующей просьбе команды маркетинга (это можно сделать с помощью нашего решения ibs Datasync)
  • Товар может уже существовать в базе ритейлера

Могут быть использованы различные критерии для изучения товара:


  • Статичные данные:
    • Характеристики товаров
    • Характеристики поставщиков
      • Возможность производительности поставщика
      • Условия переговоров
      • История поставщика
    • Единица потребности
    • Список товаров для промо акции
    • Маркетинговые характеристики

  • Динамичные данные:
    • Ключевые показатели
      • Количество проданного товара
      • Величины продаж
      • Маржа
      • Критерий доходности
      • Критерий эластичности промо
    • Излишек
Soft Solutions - ibs Promotions Soft Solutions - ibs Promotions

Закупщик также может быть отправной точкой при создании предложения и предлагать товары команде маркетинга, предварительно договорившись с поставщиком.


ОПРЕДЕЛЕНИЕ ТОВАРОВ

После того как товар найден, различные команды, участвующие в управлении товаром начинают работу с товаром по всем направлениям.

Информация по цене


  • Закупочная цена

После того как товар найден, Закупщик определяет закупочную цену товара. ibsPromotionsподдерживает различные функциональности.
Когда закупочная цена еще не известна от поставщика, Закупщик имеет возможность определить ожидаемую закупочную цену (что сделает возможным работу над товаром и особенно касаемо розничной цены, прогнозируемых продаж и маржи)
Когда закупочная цена известна от поставщика, Закупщик имеет возможность выбрать какого поставщика и какой логистический канал использовать:

  • ibs Promotionsдает возможность определить процент товаров, заказанных у поставщика
  • Если Закупщик заказывает товары у различных Поставщиков, может быть посчитана общая закупочная цена (это дает возможность работать с розничной ценой, прогнозируемыми продажами и маржой)
  • ibs Promotions учитывает все дополнительные закупочные цены при расчете общей

  • Промо цена

После того как определена закупочная цена, отдел ценообразования начинает работу над промо ценой, которую увидят конечные покупатели в магазине. Эта промо цена учитывает закупочную цену, маржу и целевые продажи.

Промо цена может содержать скидку или нет. ibsPromotions позволяет определить различные скидки от простых до комплексных.

  • Простая скидка: в % (пример: скидка 10% на колу), в объеме (пример: скидка 0.30 центов на колу), новая промо цена (пример: кола по 0.90$)
  • BOGO: Покупая один товар, второй такой же получаешь со скидкой (пример: Покупаешь одну колу и получаешь вторую со скидкой 50%)
  • Масштаб: Чем больше товаров покупаешь, тем больше получаешь скидку (пример: Покупаешь 6 бутылок колы и получаешь скидку 10%, покупаешь более 6 бутылок колы и получаешь скидку 20%)
  • Связка: Покупаешь один товар и получаешь скидку на другой товар (пример: Покупаешь одну колу и получаешь скидку на чипсы 50%)

ibs Promotions также позволяет определить применение данной скидки:

      • Она может быть предоставлена незамедлительно на кассе
      • Она может быть в качестве возврата денег (Счет клиента кредитуется на сумму промо)
      • Она может предоставляться по купону

После того как выбрана скидка, команда по ценообразованию фиксирует промо цену принимая во внимание скидку, целевую маржу и психологическую цену. Для экономия времени на этой задаче, доступны следующие инструменты:

      • Управление ценой по Ценовым зонам
      • Округление рассчитываемой цены
      • Точный расчет маржи

Прогноз

После того как закупочная и розничная цены определены, команда маркетинга может приступать у прогнозируемым продажам  и прогнозируемым потребностям для процесса заказа. ibsAnalytics, наш встроенный умный инструмент, будет готов предоставить эту информацию пользователям ibsPromotions. В действительности, ibsPromotionsпозволяет пользователям учитывать или нет прогнозируемые данные. Но окончательное принятие решений остается за пользователями.

Soft Solutions - ibs Promotions Soft Solutions - ibs Promotions

Информация СМИ
  • Распределение СМИ

Команда по маркетингу работает совместно с департаментом закупки над распределением СМИ. В действительности, команда по закупке получает свободное место на флаере и распределяет товары на этих страницах. Потом команда маркетинга будет пересматривать распределение товаров.



  • Управление маркетинговыми характеристиками (новые товары, текст ...)

Отдел маркетинга определяет различную информацию по товару (логотип, текст), чтобы потом информировать магазины (помогая определить необходимое количество для заказа) и рекламные агентства (для физического создания флаера).

Данные функциональности детализированы в части "Разработка СМИ и Коммуникации".


Информация, относящаяся к магазинам


  • Обязательства магазина

Согласно организации ритейлера, промо события могут быть предписаны магазинам или головной офис может позволить магазинам подписаться на рекламные мероприятия. С точки зрения бизнеса, отдел снабжения хочет знать, необходимое в магазине количество товара перед заказом. Благодаря информации, определенной в ibs Promotions (цена, закупочная цена, маркетинговые характерстики и т.д.), магазины получают полный список товаров и связанных с ними характеристиками, позволяющими им решать, какие продукты и в каких количествах они должны заказать. Этот процесс поддерживается "Supply-Chain Operation Suite".

  • Расположение внутри магазина:

ibs Promotionsпозволяет легко осуществлять коммуникацию между участниками проекта. В зависимости от задач управления, менеджеры по торговым площадям получают оповещения для запуска определенной планограммы промо события.

enables all stakeholders to communicate easily. Depending on the tasks management, the Space managers receive an alert notifying them to start the specific planogram for the promotional event. Общий план и процесс построения планограмм поддерживаются решением ibs Space Planning.


ИНТСРУМЕНТЫ ДЛЯ УПРАВЛЕНИЯ ТОВАРАМИ
  • Группа товаров простых в использовании

ibsPromotions позволяет выбрать один товар или несколько товаров, которые будут иметь одни и те же характеристики. Это помогает экономить время в управлении товарами (например: применение одинаковых скидок к группе продуктов или распределение на этой же странице).



ibsPromotions позволяет выбрать группу товаров, выбрав уровень классификации товара (например: вся классификация шоколада), бренд (например: все товары Nestlé) и поставщика (например: все товары Procter and Gamble).



ibsPromotions позволяет также создавать единицы потребности с более или менее подробным описанием. Функции единицы потребности ibsPromotionsтакие же как и у товара. Единица потребности может иметь ожидаемую закупочную цену, ожидаемую цену, ожидаемую маржу, распределение на странице флаера и содержать некоторую информацию. Как только товар найден, он наследует ту же информацию единицы потребности. Это помогает сэкономить время при управлении товарами.



  • Симуляция товара

Построение промо события представляет собой длительный и сложный процесс, требующий множество взаимодействий между различными пользователями. Многие изменения производятся в течение всего процесса. Симуляции предоставляемые ibsPromotions помогают пользователю выбрать лучший ассортимент товаров или лучшие цены для достижения целей. Пользователь может выбрать различные товары и их группы для сравнения производительности. Что, если сценарий позволит консолидировать влияние с точки зрения производительности промо акции на корпоративном уровне, на уровне группы магазина или уровня магазина, и автоматизация задач повысит производительность всех участников.

Soft Solutions - ibs Promotions Soft Solutions - ibs Promotions


Наше видение
Наши Pешения
Сервис и поддержка
Клиенты и Партнеры
HR и карьера
Наша компания
Наше видение
Наши Pешения
Сервис и поддержка
Клиенты и Партнеры
HR и карьера
Наша компания