Browse by Solutions
Framework

ibs Promotions

ЭФФЕКТИВНЫЙ ПЛАН ПРОМО-АКЦИЙ

ibs Promotions помогает организовать всю промо деятельность ритейлера. Ежегодно ритейлеры готовятся к ближайшим промо акциям. ibs Promotions помогает им определить каждый компонент этого плана, определить промо мероприятия, управлять содержанием товара и определять соответствующие связи.
ibs Promotions является решением, которое в полной мере поддерживает организациювсех задач каждого субъекта, задействованного в промо акции: это решение группирует внутренних участников (например, финансовый отдел, отдел маркетинга, отдел снабжения, отдела закупок и категорийный отдел) и внешних участников (поставщики, рекламные агентства, типографии, дистрибьюторы).



В процессе определения плана, будут выполняться различные задачи. Во-первых, ритейлеры смогут учитывать прошлые рекламные акции при помощи внутреннего анализа (промо акция проводится ритейлером) и внешнего анализа (промо акция проводится конкурентом и на основе анализа глобальных тенденций рынка).
После проведения анализа, исполнительное руководство определяет глобальные цели и бюджет и может распределять эти цели и бюджет по разным направлениям (например: промо события, магазины, календарь и иерархи товаров).

В соответствии с целями и бюджетом, отдел маркетинга определяет различные промо события, составляющие промо план и соответствующую поддержку СМИ.
ПРОМО АНАЛИЗ

Внутренний анализ

Анализ истории является одним из первых шагов к построению промо плана на ближайшее будущее. Deloitte и Touch сообщают, что путем выявления и объединения измерений на стадиях планирования промо кампании (плана), ритейлеры могут достичь:


  • Экономии до 7-20%
  • Увеличение продаж на 2-4%
  • Повышение общей маржи продаж на 1-2%
Soft Solutions - ibs Promotions Soft Solutions - ibs Promotions

Анализ прошлого обеспечивает четкое видение внутренней и внешней промо деятельности и обеспечивает показатели, которые будут использоваться при определении целей и бюджета. Наше решение, ibs Promotions, позволяет ритейлерам управлять этим анализом и предоставлять различные отчеты, соответствующие каждой конкретной потребности различных внутренних участников из розничной торговли.

Ниже приведены некоторые примеры отчетов и показателей, которые ibsPromotions может предоставить для поддержки различных анализов и осуществления сравнений за несколько лет:


  • Анализ прошлого промо плана
    • Анализ маржи плана продаж
    • Прогресс результатов (между Y-1 и Y: маржа, продажи…)
    • Возврат инвестиций
    • Стратегия компании
    • Количество промо событий и их продолжительность
    • Количество поддержки СМИ
  • Анализ промо события
    • Производительность событий (по категориям, товарам, типу скидки, периоду, по поддержке СМИ)
    • Анализ маржи и продаж
    • Возврат инвестиций
    • Анализ товаров (Гало эффект и эффект канибализации, Влияние скидок…)

Внешний анализ



  • Анализ конкурентов
    • Продажи и анализ промо стратегий
    • Анализ промо мероприятий
      • Тема события
      • Частота создаваемых событий
      • Период каждого события
      • Анализ календарных событий (пример: автогонки, Снова в школу, День матери…)
  • Анализ товаров
    • Типы промо предложений
    • Внедрение промо-акций в магазины
  • Медиа анализ
    • Выбор медиа поддержки
    • Период каждого медиа
  • Анализ Флаера
    • Формат (версия)
    • Количество страниц
    • Распределение страниц (товары)

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕЛЕЙ И БЮДЖЕТА

После анализа истории, ритейлеры (в частности, Департамент финансов) определяют, на уровне целей плана и бюджета:


  • Цели (финансовые цели промо-акций) в рамках Продаж, Маржи, производительности Товаров…

  • Бюджет (бюджет для промо событий): Человеческие ресурсы (внутренние и внешние), Средства Поставщика, создание рекламы в СМИ при помощи Рекламного агентства, Описание Флаера…
Soft Solutions - ibs Promotions Soft Solutions - ibs Promotions

Эти цели вносят вклад в отдел департамента и отдел закупок.

“ВЫБОР ПРАВИЛЬНОГО ТОВАРА ДЛЯ ПРОМО АКЦИИ, КОТОРЫЙ БУДЕТ ДОСТАТОЧНО ГЕНЕРИРОВАТЬ ПРОДАЖИ И МАРЖУ.”

ibs Promotionsподходит для любого типа организации (Централизованный, Местный, Смешанный). Цели и Бюджет могут быть определены на уровне плана и потом распределяются на уровень промо событий, команды, иерархии товара, уровень магазина (определение Сверху Вниз). Цели и Бюджет могут также быть объединены на уровне выше (Снизу Вверх).

ibsPromotions позволяет отслеживать цели и показатели бюджета. После начала промо события, ритейлеры будут продолжать анализировать цели и бюджет и могут проводить сводку, чтобы проверить соответствие целей. В этом случае ритейлер может определить, должны ли отображаться данные показатели. Может быть сделана корректировка показателей (например, увеличение бюджета, сокращение целей) или промо активность (создание дополнительных промо событий или дополнительной рекламной поддержки).



ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПРОМО АКТИВНОСТИ

После анализа прошлых промо акций, целей и определения бюджета; ритейлеры могут определит промо детальность на год. ibsPromotionsпозволяет создавать любые компоненты, необходимые при создании промо мероприятия (план, промо событие, СМИ).



Отдел маркетинга может управлять различными уровнями информации для определения промо мероприятий:

  • Определение длительности для каждого компонента
  • Определение иерархии товаров
  • Определение Магазинов и Списка Магазинов (группировка магазинов для более быстрого выбора магазинов), которые будут участвовать в промо акции

Например, один план может быть определен на один год для традиционной розничной торговли или на 6 месяцев для розничной торговли с заказом почтой. Этот план может быть использован для всех продуктов или подгруппы продуктов. Таким же образом, весь национальный рынок розничной торговли, или только регион, может принимать участие. Затем несколько промо мероприятий может быть определено с поддержкой СМИ. Пример: 52 промо мероприятия, одно в неделю, может быть частью плана и иметь печатные листовки для каждой промо акции. Каждая промо акция может иметь подгруппу товаров, подгруппу магазинов и различную продолжительность в зависимости от магазина, где будет проводится промо мероприятие.


Soft Solutions - ibs Promotions Soft Solutions - ibs Promotions

ibs Promotions - гибкое решение, отвечающее любой организации ритейлера и способное приспосабливаться к любым изменениям в ней. Промо план в может учитывать многоформатные, многобаннерные и многоканальные потребности канала.

ibs Promotions включает в себя многие функции призванные сократить время, затрачиваемое на оперативные работы и использовать сэкономленное время на анализ, необходимый для принятия решений. По средствам этих функциональных возможностей, наше решение позволяет дублировать план и промо мероприятия и дает возможность работать по исключениям.

ibs Promotions позволяет также хранить различные шаблоны (пример: шаблоны флаеров, шаблоны страниц), чтобы сэкономить время на создании флаера.

ibs Promotions позволяет ритейлеру организовать передачу информации, поступающей из головного офиса в магазины, а также для собирать информации из магазинов и передавать в головной офис.

Этот процесс в частности используется в следующих случаях:


  • Определение целей
  • Распределение промо событий в магазины
  • Предложение товаров
  • Содержание флаера


Наше видение
Наши Pешения
Сервис и поддержка
Клиенты и Партнеры
HR и карьера
Наша компания
Наше видение
Наши Pешения
Сервис и поддержка
Клиенты и Партнеры
HR и карьера
Наша компания