Browse by Solutions
Framework

ibs Pricing

Эффективное Управление Данными Конкурентов

На сегодняшний день рынок розничной торговли превратился в агрессивную конкурентную среду, где розничные продавцы вынуждены соперничать друг с другом, чтобы увеличить свою долю на рынке, а также показатели продаж. Следовательно, им необходимо знать рыночные цены конкурентов на конкретный период, чтобы:

  • Скорректировать или выровнять по конкуренту свою ценовую стратегию в соответствии с категориями товаров и их чувствительностью.
  • Получить лучший ценовой имидж, чтобы привлечь новых покупателей и тем самым увеличить свою рыночную долю.

Чтобы удовлетворить данную потребность Soft Solutions предлагает розничным продавцам эффективный способ организации, сбора и интеграции Розничных Цен конкурентов при помощи продвинутой и комплексной системы.


Чтобы понять и выполнить стратегии по ценам конкурентов, продавцам необходимо определить своих прямых конкурентов и то, как они позиционируют себя на рынке. Слабый рыночный рост для рынка розничной торговли означает то, что компании должны бороться между собой за его долю. Управление мониторингом конкурентов является вспомогательным инструментом в принятии решений.

ЗНАНИЯ – СИЛА: ПРОВЕДЕНИЕ МОНИТОРИНГА

Процесс мониторинга розничных цен конкурентов в разных странах происходит по-разному. В самом деле, списки мониторинга могут быть заполнены мониторщиками, или непосредственно интегрированы в систему благодаря таким компаниям-сборщикам информации, как Nielsen, IRI и прочим, которые регулярно собирают розничные цены продавцов на основании кассовых чеков магазинов.


Тем не менее, философия покупателей остается той же самой. Конкурентная стратегия продавца будет определена после того, как будет произведен анализ собранных данных по конкуренту.

ibs Pricing И ПРОЦЕСС МОНИТОРИНГА

Для управления процессом мониторинга розничные продавцы вынуждены работать со множеством участников, которые могут быть, как внутренними ресурсами продавца, так и сторонними компаниями.


  • Планирование процесса мониторинга

График мониторинга конкурентов от Софт Солюшнз – это целый план, охватывающий процесс мониторинга с контрольными точками и задачами, включенными в процесс с количеством категорий товаров для мониторинга, а также частотой мониторинга на протяжении года.


  • Подготовка процесса мониторинга:
Merchandising Business Suite

Подготовка мониторинга начинается с создания списка товаров для мониторинга в определенных магазинах конкурентов. При определении процесса мониторинга следующие этапы должны быть выполнены:

  • Определение товаров конкурента для мониторинга
  • Определение магазинов конкурента для мониторинга (мульти-канальный)
  • Определение ответственных за мониторинг конкурентов (внутренние или внешние участники)
  • Определение времени мониторинга конкурентов
  • Создание списков мониторинга
  • Определение розничной цены конкурентов
  • Связь товаров продавца и конкурента по брендам с целью сравнения

  • Введение данных конкурента:

Как только предварительный анализ данных конкурента завершён, ритейлерам необходимо занести данные в специальный раздел, называемый «Список мониторинга». В данном разделе содержится вся информация из подготовленного сравнительного списка (по товарам и ценам конкурента). Мы предоставляем оптимальные решения для того, чтобы эффективность мониторинга была максимальной, а использование полученной информации – простым и понятным.

“ПРИСЛУШИВАЙСЯ К СВОИМ КОНКУРЕНТАМ…”

  • Процесс сравнительного мониторинга и интеграция данных:

Сбор данных о ценах конкурентов может осуществляться несколькими способами: путём ручного ввода, путём сканирования штрихкода товара конкурента, с помощью ручного сканера… Как только процесс сравнительного мониторинга завершён, мониторщики интегрируют данные в систему для дальнейшего использования и анализа собранной информации.


  • Утверждение данных по конкуренту:

Для получения максимально точной и полезной информации, ритейлерам необходимо утвердить формат списка мониторинга и его содержание. ibs Pricing предоставляет мощный и функциональный инструмент для:

  • Идентификации файла любого формата, а также ошибок и потери данных.
  • Идентификации несвязанных товаров: Национальные бренды всегда связаны по штрихкоду. Частная марка и Лучшая цена могут быть уже связаны штрихкодом розничного продавца
  • Автоматической очистки несвязанной информации в заданную системную дату

После первого утверждения, ibs Pricing предлагает ритейлеру, путём использования правил утверждения, проверить данные, полученные из Списка мониторинга. Цель данного процесса – убедиться, что полученные данные по ценам конкурента когерентны и могут быть использованы для анализа и определения стратегии. В соответствии со стратегией и целями ритейлера , правила утверждения могут быть установлены по названию конкурента, категории, диапазону цен, лимиту (меньше или больше, чем закупочные или розничные цены)…


  • Процесс повторной проверки:

Как только правила утверждения определены, данные по ценам конкурента утверждаются или отклоняются системой автоматически, в зависимости от заданных правил утверждения. Мониторщик может вручную менять параметры утверждения. Один и тот же отчёт, обновлённый в реальном времени, в соответствии с новыми требованиями, позволяет обнаружить отсутствующую или не прошедшую утверждение информацию. Ритейлер может использовать для отправки внутренним или внешним акционерами для дополнительной проверки, а также мониторщикам для реализации статистики. Как только повторная проверка завершена, собранная информация проходит процесс дальнейшей интеграции и утверждения системой.



Наше видение
Наши Pешения
Сервис и поддержка
Клиенты и Партнеры
HR и карьера
Наша компания
Наше видение
Наши Pешения
Сервис и поддержка
Клиенты и Партнеры
HR и карьера
Наша компания