Browse by Solutions
Framework

ibs Pricing

Широкий Взгляд На Стратегию Ценообразования

Перед началом процесса определения новой стратегии, ритейлер должен проанализировать собственную ценовую политику и сделать поправки в связи с изменениями на рынке, колебанием уровня цен и валовой маржи для достижения показателей по прибылям и продажам. Цены определяются не только на основании данных по конкурентам. Использование ритейлером истории по продажам, потребности и привычки потребителей, эластичность цен и прогнозирование для оптимизации значения маржи для товара также влияют на определение оптимальной цены.

Стратегия ценообразования является ключевым моментом ритейла, и включает в себя несколько элементов. С одной стороны, глобализация, конкуренция и новые технологии, влияющие на поведение потребителей и меняющие сам способ потребления. С другой, финансовые директора и маркетологи, категорийные менеджеры и директора магазинов, которые стараются следовать трендам меняющегося рынка, модифицируя свои стратегии.

УПРАВЛЕНИЯ ПРАВИЛАМИ СТАНДАРТИЗАЦИИ И ОПТИМИЗАЦИИ:

“OPTIMIZATION IS THE REVERSE ENGINEERING OF THE STANDARD PRICING”

  • Стандартизация:

Ритейлер должен определить параметры ввода для достижения цели. Пример: категорийный менеджер принимает решение о понижении цены на Частную марку на 25% и что последняя цифра во всех ценах в категории «Бакалея» должна быть "9". Определяя стандартную стратегию, ритейлер выбирает несколько товаров с разными признаками и настраивает правило выравнивание (в зависимости от конкуренции, оборот…) и затем установить правило для контроля, если это требуется (учитывая колебания цены, психологическое округление…).


  • Оптимизация:

Наше решение позволяет ритейлерам использовать историю по изменению цен и данных (оборот, выручка, запасы, закупочные цены), чтобы создать наиболее выгодные цены для достижения требуемых показателей, единиц мониторинга, единиц продажи (проданное количество) или валовой маржи (в единицах мониторинга). ibs Pricing дает возможность:

  • Определять цели для выбранной категории, подкатегории или сегмента, групп ценообразования, связанных групп или любых других под-уровней товарного классификатора
  • Осуществлять множественное добавление Бизнес-групп
  • Определять целевой вес (процентное или коэффициентное отношение), используемый при работе с множественными целями одних и тех же элементов товарного классификатора для измерения важности каждой цели.

Как только задачи определены, процесс оптимизации позволяет управлять ограничениями (цена конкурента, максимальные/минимальные изменения цены, допустимый диапазон, связанные товары, округление) и контролем за ценой вновь вносимых товаров, промо-товаров, изменениями цены за последние Х дней с целью установить оптимальные цены.

Стандарт и Оптимизация являются дополнением друг друга, зависящим от стратегии ритейлера касательно какой-то конкретной категории продукта. Например, команда мониторинга, которая желает установить индекс 100 для всех высокочувствительных товаров, использует стандартное правило (определяя все эти товары как отправную точку с выравниванием по товарам конкурента), чтобы установить ту же цену, что и другие ритейлеры. Тем не менее, для остальных категорий необходимо увеличить маржу, в то же время поддерживая имидж цен и другие ограничения такие, как сравнительный уровень, конкретный уровень маржи для товаров и т.д. В этом случае правило оптимизации используется, чтобы найти наиболее оптимальную цену для достижения цели.


ОРГАНИЗАЦИОННОЕ УПРАВЛЕНИЕ

Модель организации ценообразования разнится в зависимости от ритейлера, его истории, направлению ассортимента магазина, размеру страны, где реализуется товар...

Soft Solutions отвечает требованиям любой организации и любому виду классификатора. Некоторые стратегии могут быть определены на уровне штаб-квартиры и спущены на уровень отдельных магазинов, в то время как другие определяются согласно существующему микроклимату вокруг объектов и только обобщаются на высшем уровне.

Наше решение позволяет ритейлерам оптимизировать розничные и/или дилерские цены с целью завершить процесс ценообразования.

“OUR SOLUTION IBS PRICING FITS ANY PRICING STRATEGIES, STANDARD OR OPTIMISED, DEPENDING ON YOUR NEEDS AND GOALS.”

  • Метод нисходящего проектирования:

"Нисходящий" значит, что все цели устанавливает топ-менеджмент. Детали стратегии обговариваются с каждым участником процесса ценообразования. ibs Pricing определяет и оптимизирует цены для различных наименований компаний, форматов и каналов и управляет контролем преемственности и согласованности на всех уровнях.

  • Модель восходящего проектирования:

В некоторых случаях у руководства возникает необходимость дать больше свободы командам и принять их стиль управления. Модель восходящего проектирования предполагает наличие активной команды для участия на каждом этапе процесса ценообразования. Благодаря ibs Pricing ритейлеры могут определять стратегии и цели на разных уровнях:

  • Рынок: ритейлер определяет территорию рынка и конкурентов.
  • Группа магазинов: ритейлер может объединить магазины в зависимости от разных критериев (конкурентоспособность, местоположение, склонности потребителей, размер/тип магазинов...) для определения единой стратегии для магазинов одно и той же группы.
  • Категория товаров: ритейлер определяет маржу и цели по продажам для всех категорий, учитывая динамику показателей товара с точки зрения маржи и продаж.

В основном, традиционные решения ценообразования спланированы с точки зрения модели нисходящего проектирования и не используют модель восходящего проектирования. С помощью наших решений в области ценообразования руководители могут объединить преимущества двух управленческих подходов, комбинируя контроль и взаимодействие, прозрачность и соблюдение целевых показателей, а, также, понятность внутренних организационных процессов.

УПРАВЛЕНИЕ ТИПАМИ СТРАТЕГИЙ

Определение ценовой политики интегрировано со стратегией ритейлера. ibs Pricing предоставляет пользователю возможность автоматически или вручную создавать, добавлять, изменять, удалять, дублировать или присваивать стратегию или отдельные ее этапы, принадлежащие различным мировым стратегиям. Цена управляется массово или для каждого товара в отдельности зависимо от политики ценообразования и организационной модели ритейлера. Soft Solutions делает управление стратегией простым и гибким:

  • Экономия времени при создании или поддержании стратегий и правил
  • Массовое управление стратегией
  • Ясность в проведении симуляции
  • Совместное использование стратегий
  • Согласованность стратегий компании и ее целей

Soft Solutions позволяет ритейлерам проигрывать "Что, если" сценарии для утверждения лучшего, анализируя и изучая влияние ценовой политики. Эти сценарии, благодаря Инструменту Прогнозирования, отображают общую картину влияния стратегии ценообразования на страну, марку или микроклимат. Для более эффективной организации ценовое моделирование может быть организовано по различным временным рамкам: ежегодно, ежемесячно, еженедельно, еженедельно. Некоторые причины (получение новых данных по конкуренту, пересмотр категории, новое выравнивание) могут быть привязаны к стратегии, чтобы запускать ее автоматически.



Наше видение
Наши Pешения
Сервис и поддержка
Клиенты и Партнеры
HR и карьера
Наша компания
Наше видение
Наши Pешения
Сервис и поддержка
Клиенты и Партнеры
HR и карьера
Наша компания