Browse by Solutions
Framework

ibs Category Management

IBS CATEGORY MANAGEMENT – ДЕТАЛИЗАЦИЯ ПРОЦЕССА

ibs Category Management, решение ориентированное на бизнес-процессы, может быть представлено в виде 5 основных фаз.

ibs Category Management

“ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ ВПЕЧАТЛЯЮЩИХ РЕЗУЛЬТАТОВ ДЛЯ ПОДДЕРЖКИ РАЗНООБРАЗИЯ ОРГАНИЗАЦИОННЫХ ЗАДАЧ”

ФАЗА 1: ПОДГОТОВКА И АНАЛИЗ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ

Предоставляет пользователям необходимую и точную информацию чтобы помочь им с подготовкой и симуляциями. Такими как:


  • Обзор прошлой и реализованной производительности
  • Автоматизированные прогнозы для нереализованных месяцев
  • Настройка и утверждение прогнозов для нереализованных месяцев
  • Рынок и анализ конкурентов (образец данных, данные по конкурентам): доля рынка, численное значение задержки, позиционирование, вес и эволюция сегментов
  • Внутренний анализ: история и «приземление» перемещаемых данных: товарооборот, продажи, маржа, объем, закупки, запасы, цена, вес промо
  • Профили анализа продаж категорий и товаров: тенденции, сезонные факторы ...…
  • Сравнительный анализ предприятиями розничной торговли, каналов продаж и инструментов продаж
  • Процесс специального анализа: управление поставщиками, ассортимент и продвижение

ФАЗА 2: РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ

Построение общих стратегий на основании количественной и качественной информации

  • Определение ролей по категориям: на основании предложенных покупателю услуг, уровня конкуренции, позиционирования ритейлер, выбора роли категории, управляемой по дате:
    • Товар-заманиватель
    • Товар приносящий доход
    • Товар, усиливающий имидж…
  • Стратегическое видение по категориям: исследование доли рынка, веса категории и стабилизация, или removal.
  • • Определение стратегий и ориентаций по общим и профессиональным направлениям:
    • Ценовая политика (позиционирование ценового диапазона в соответствии с конкурентами или другими группами подразделений)
    • Стратегии предложения
    • Промо мероприятия
    • Стратегии товара
    • Мерчендайзинговые стратегии…

ФАЗА 3: ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ

Общий процесс:


  • Определение общих целей компании
  • Многоуровневое определение
  • Процесс, в котором задействовано много участников
  • Процесс с множественным утверждением
  • Использование стандартных параметров, таких как подразделения магазинов, календарь, и элементы товарного классификатора
  • Использование прочих параметров, таких как типы компаний и товаров
  • Определение уровней пользователей различными методами
    • Сверху-вниз по средствам перераспределения на нижних уровнях: корпоративные количество разбивается по календарю и/или по элементам классификатора закупки.
    • Снизу-вверх по средствам консолидации на верхних уровнях: консолидация по календарю и/или элементам классификатора закупки.
    • Смешенное и Перекрестное с двумя процессами параллельно и управлением рамками на данном уровне
    • Гарантии системы, что все цели согласуются с уровнями
  • Интерфейс каждого участника процесса соответствует уровню его компетенции
  • Выбор гибкости по структурным направлениям: каждый процесс обладает своими особыми показателями, которые распределяются по областям
    • Ассортиментный процесс по следующим дополнительным параметрам: типы компаний, компании. Поставщики и типы товаров. Или по дополнительным показателям, таким как количество товаров, площадь…и по календарю и временным рамкам (ежегодно)
    • Промо процесс по следующим дополнительным параметрам: медиа, дополнительные показатели (вес промо), календарю и временным рамкам (ежемесячно или еженедельно)
    • Процесс управления поставщиками по дополнительным параметрам (поставщики), дополнительным показателям (закупка, типы условий), календарю и временным рамкам (ежемесячно)
  • Ключевые показатели эффективности: Подсчет прибылей и убытков компании при помощи стандартных и специальных индикаторов:
    • Товарооборот закупок и продаж, объем заказанных/проданных товаров, различные типы маржи в значениях и процентах, пошлины и сборы, валовые и чистые результаты, прирост (продаж, маржи и единиц товара), корзины, количество товаров…

Целью является сосредоточение на построении целей ibs Category Management. Целью выстраивания целей является определение действий на будущий период:


  • Планируемые денежные потоки
  • Планируемые затраты
  • Планируемые прибыли/выгоды
    • Позволяет Ритейлерам следить за отклонениям между реальными данными и целями

    • Позволяет Ритейлерам анализировать отклонения

    • Позволяет Ритейлерам предпринимать корректирующие действия или изменять цели 

Некоторые примеры операционных и финансовых целей:

  • Данные товарооборота: продажи, закупки, промо акции (в количественном и процентном значении) и операционные расходы
  • Маржа (в количественном и процентном значении)
  • Результаты (в количественном и процентном значении)

ФАЗА 4: КАТЕГОРИЙНОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ
  • Постановка целей и обновление определенных потребностей (покупателей, поставщиков, операционного персонала)
    • Закупки: поставщик, рамки переговоров (тарифная группа), типы брендов, purchases, типы условий……
    • Ассортимент (постоянный, дополнительный, сезонный, рекламный): количество товаров, торговые площади…
    • Коммерческое стимулирование: : вес промо акций
    • Ценообразование: подразделение, конкурентный регион магазина, позиция цены и маржи, сфера торговли…
    • Мерчендайзинг, логистические показатели, соотношение финансовых ограниченийs…

Цели определяются на основании:

  • Опыта пользователей
  • Экономических условий, позиции и рынка
  • Периода времени, будущего периода времени
  • Истории данных
  • Прогнозов текущего периода
  • Рамок мерчендайзинга
  • Рамок организации (страна, область, формат магазина, магазин…)
  • Календарных рамок (год, месяц, неделя…) и планируемых сроков
  • Типа деятельности, промо, сезонности…
  • Прочие рамки (бренд, тип поставщика, поставщик, медиа…)

ФАЗА 5: ЕЖЕГОДНОЕ ОТСЛЕЖИВАНИЕ
  • Отслеживание деятельности в реальном времени
  • Анализ производительности: результаты в соотношении с целями и прогнозами
  • Идентификация отклонений и генерация оповещений
  • Ежегодное прогнозирование (автоматическое и ручное) на основе текущих результатов
    • Процесс утверждения повторного прогнозирования возможных обновлений целей
  • Определение корректирующих действий (путем определения новых количественных и качественных целей, например, по бизнес направлениям)
  • Сочетание анализа и оперативных задач

ibs Category Management может демонстрировать высокие результаты для поддержки различных организационных целей через эффективное применение и модуляцию процесса. Он действует в рамках каких-либо конкретных рыночных условий, а также макроэкономических.



Наше видение
Наши Pешения
Сервис и поддержка
Клиенты и Партнеры
HR и карьера
Наша компания
Наше видение
Наши Pешения
Сервис и поддержка
Клиенты и Партнеры
HR и карьера
Наша компания