Browse by Solutions
Framework

ibs Analytics

THE Усовершенствованная Модель Декомпозиции Данных (ADDM)

Продажи является результатом восприятия потребителем нескольких особенностей, таких как:

  • Стратегия компании, которая имеет огромное влияние на поведение потребителей, определяет цены, промо политику и маркетинг.
  • Местный микроклимат, вызванный концентрацией конкурентов и типом местности (сельская или в центре города).
  • Наличие и доступность в магазине также являются ключевыми параметрами в продаже, со стратегией ассортимента и использованием планограмм.
ibs Analytics - Усовершенствованная Модель Декомпозиции Данных ibs Analytics - Усовершенствованная Модель Декомпозиции Данных
  • Некоторые внешние факторы также должны быть приняты во внимание, такие как безработица, уровень роста, уровень инфляции, которые оказывают влияние на бюджет потребителя. Кроме того, семейное благополучие может увеличить продажи, так как люди готовы покупать.

“ПРОДАЖИ В ОСНОВНОМ СВЯЗАНЫ С ВОСПРИЯТИЕМ ПОТРЕБИТЕЛЕМ РАЗЛИЧНЫХ КОМПОНЕНТОВ, ПО НИМ И СОСТАВЛЯТСЯ ПРОГНОЗ”

Некоторые из факторов трудно измерить, другие могут быть выявлены и даже определены продавцом. Более того, продажи могут определяться спецификой некоторых товаров:

  • Общий тренд,
  • Сезонный цикл,
  • Сезонные пики
  • Изменения цены,
  • и другие.
МОДЕЛИРОВАНИЕ ПРОГНОЗА ПРОДАЖ

Из истории продаж ibs Analytics создает инструмент прогнозирования регулярных продаж. Применяя полученную информацию и другие методы, ibs Analytics выделяет для каждого товара некоторые, специфичные для него, компоненты:

  • Общий Тренд - моделирует долгосрочные изменения продаж в масштабе года
  • Цикличный Тренд - моделирует сезонные колебания продаж в масштабе квартала / месяца
ibs Analytics - Усовершенствованная Модель Декомпозиции Данных ibs Analytics - Усовершенствованная Модель Декомпозиции Данных
  • Еженедельные колебания - моделирует краткосрочные колебания продаж, представленные изменением покупателей и изменениями в уровне продаж изо дня в день
  • Сезонные Пики - показывает, повторяющиеся пики продаж, в основном, связанные с календарными и некалендарными событиями
  • Базовый прогноз - сочетает в себе вышеперечисленные сервисы, чтобы обеспечить базовый прогноз для конечных пользователей
УПРАВЛЕНИЕ ПОЛИТИКОЙ МАРКЕТИНГА

В дополнение к приведенным выше результатам прогноза, обеспечивающим ожидаемые продажи, ниже представлены модели, позволяющие отражать изменения этих гипотез на уровне прогноза продаж и предоставляющие необходимые модели для различных связанных с этим предприятий (управление предложением, ценообразования, промо акции, снижение цены , распределение…)


  • Обычная Эластичность - Увеличение объемов в зависимости от уровня изменения цен
ibs Analytics - Усовершенствованная Модель Декомпозиции Данных ibs Analytics - Усовершенствованная Модель Декомпозиции Данных
  • Промо Эластичность - Увеличение объемов в зависимости от рекламной политики
  • Построение Кривой Эластичности - Изменение цены / промо эффект с течением времени и его распространение
  • Эластичность по Листовкам и Рекламе - Влияние на каналы связи по продажам
  • Гало и Канибализация - Перекрестные эффекты между товарами и корреляцией продаж


Наше видение
Наши Pешения
Сервис и поддержка
Клиенты и Партнеры
HR и карьера
Наша компания
Наше видение
Наши Pешения
Сервис и поддержка
Клиенты и Партнеры
HR и карьера
Наша компания