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ibs Pricing

DES DÉCISIONS PRICING INTUITIVES DANS UN MARCHÉ EN CONSTANTE ÉVOLUTION

Les modes de consommation et le comportement des consommateurs sont voués à se transformer profondément et durablement. C'est la raison pour laquelle les distributeurs doivent constamment adapter leurs stratégies. De nos jours, les consommateurs achètent d'une autre façon, pas moins mais mieux. Les nouvelles technologies sont de plus en plus présentes sur le marché, notamment pour le e-shopping avec les téléphones portables

 

Le monde de la Grande Distribution rencontre un nombre inexorable de concurrents, où innovation et marketing jouent un rôle crucial.

Merchandising Business Suite

Il est donc important de se distinguer des concurrents par une forte personnalité et image afin d'en créer un avantage concurrentiel.

La stratégie Prix est un élément clé dans tout commerce, où différents acteurs sont impliqués. D'une part, la globalisation, la concurrence et les nouvelles technologies impactent le comportement des consommateurs et leurs façons d'acheter. D'autre part, les directeurs marketing et financier, les chefs de produits ou bien encore les directeurs de magasins s'adaptent aux évolutions des tendances du marché et modernisent leurs stratégies.

“ LA CONFIANCE DU CONSOMMATEUR : ESSENTIELLE POUR LES DISTRIBUTEURS, À LA FOIS CONSÉQUENCE ET AMPLIFICATEUR DE L'IMAGE PRIX. ”

Le prix est un des éléments les plus visibles dans le parcours des clients dans les magasins ou sur les sites internet. Le challenge de tous les distributeurs est de prendre les meilleures décisions prix, rapidement, et les appliquer en temps réel. Pour cela des stratégies prix efficaces et des processus doivent être définis en fonction de l'organisation du distributeur, de sa position sur le marché et des ses objectifs.

ibs Pricing vous propose toutes les fonctionnalités nécessaires à la gestion du prix, couvrant le processus complet et prenant en compte les objectifs du distributeur. Cela implique la gestion des concurrents, les simulations et l'optimisation prix, afin d'assurer les parts de marché et consolider l'image prix, sans sacrifier les marges.
ibs Pricing est une Solution flexible et totalement configurable. Elle permet d'adapter les stratégies prix très rapidement, en fonction de la concurrence et des tendances du marché. En effet, dans le cas de la distribution sur Internet, les prix des concurrents peuvent être relevés deux fois par jour, et ibs Pricing peut donc immédiatement appliquer une nouvelle stratégie, des simulations et exécuter les prix


AVANTAGES MÉTIER

Les distributeurs doivent être capables de réagir rapidement aux stratégies prix des concurrents, plus ou moins agressives, tout en gardant une bonne image prix. Les stratégies prix des catégories d'articles doivent être transformées, de façon cohérente, en prix finaux dans les magasins. Dans le même temps, les acteurs de la grande distribution évaluent l'impact de ces changements de prix et adaptent leurs tactiques en fonction de ces impacts sur la catégorie ou le magasin.


La définition des politiques prix doit prendre en compte plusieurs spécificités :


  • Les articles
  • Les segmentations de consommateurs
  • Les zones de prix ou zones de chalandise
  • Les changements des prix permanents
  • La pression des concurrents
Merchandising Business Suite

“UNE FORTE IMAGE PRIX, UN SUCCÈS DURABLE… ”

Les bénéfices de notre Solution ibs Pricing, pour la gestion du prix dans la grande distribution, incluent :


  • Croissance des parts de marché tout en maintenant une forte image prix
  • Vision globale de toutes les stratégies prix de l'enseigne
  • Amélioration de la rentabilité et ROI
  • Amélioration de la vitesse d'exécution
  • Management complet de la définition du prix et de son optimisation

CARACTÉRISTIQUES CLÉS

ibs Pricing vous permet de couvrir le processus complet de veille concurrentielle.


ibs Pricing s'adapte à vos besoins et à votre organisation.


ibs Pricing vous soutient dans la prise de décision grâce à ses simulations intelligentes et ses nombreux rapports sur-mesure.



Selon une enquête conduite par le département de recherche AMR & Deloitte, les projets Pricing réussis permettent d'obtenir d'importants taux de retour, comme:


  • Un accroissement de 10 à 15% de la Marge Entreprise (Marge brute)
  • Un accroissement de 20 à 50% de la Marge Entrepôt
  • Un retour sur un investissement entre 3 et 10 fois le coût du projet, voire plus….


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