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ibs Assortment

CRÉER / RÉVISER VOTRE GAMME D'UNE FACON OPTIMALE: UN ASSORTIMENT UNIQUE ET ATTIRANT

ibs Assortment vous aide dans la définition du meilleur compromis entre la profondeur et la largeur de gamme.

La solution segmente l'offre en fonction d'une multitude de critères qui faciliteront le processus de filtrage des articles. En effet, une segmentation efficace permet d'identifier les besoins de chaque consommateur.

“ LA CLÉ EST DE DÉTERMINER LES PRODUITS PAR CATÉGORIE QUI BOOSTENT LES VENTES”

Merchandising Business Suite

Pour rester flexible, ibs Assortment offre la possibilité de faire soit une segmentation manuelle, soit automatique en fonction de plusieurs critères (prix, marge, chiffre d'affaires, types de marque, attributs marketing, segments de clientèle, concurrents...). Avec l'intervention de ibs AMS, notre solution propose des tailles optimales de segment de produit pour faciliter le travail quotidien des utilisateurs.

DEFINITION DU NOMBRE D'ARTICLES

Pour chaque segment, il faut définir un nombre d'articles optimal, basé sur les outils d'analyse performants en merchandising:


  • Prenez votre espace disponible et vos contraintes d'espace en considération avec un lien possible vers ibs Space Planning, notre solution de gestion de l'espace. Des données spatiales fiables vous aideront à déterminer exactement l'espace qui est disponible pour la mise en place de l'assortiment.
  • Equilibrez votre nombre d'articles suivant votre analyse historique, les tendances du marché et les objectifs de la stratégie de l'enseigne
  • Définissez le nombre de strates et allouez un certain nombre d'éléments pour chacune d'entre elle. Créez vos propres groupement de magasin en regroupant les magasins qui présentent des caractéristiques similaires (tendances démographiques, revenus de la population, formats de magasins, concurrents...)
  • Renforcez votre gamme et la cohérence de votre assortiment: ibs Assortment facilite la sélection des articles, basée sur plusieurs critères comme le type de marques, des variables économiques (marge, chiffre d'affaires...), les articles liés, la qualité des produits...
SÉLECTION DES ARTICLES

ibs Assortment vous donne les éléments clés pour faire la meilleure sélection d'articles parmi une large gamme de produits.

“500 000 NOUVEAUX PRODUITS ARRIVENT SUR LE MARCHÉ CHAQUE ANNÉE ET SEULEMENT 50 SONT MIS EN PLACE DANS LES RAYONS DE LA GRANDE DISTRIBUTION ”

  • Identifiez les substitutions et catégories inutiles ainsi que les opportunités qui pourraient manqués dans votre offre actuelle. Les produits Best-sellers et ceux à faible performance sont mis en évidence pour vous aider à prendre les meilleures décisions et affiner vos assortiments
  • Sélectionnez vos listes d'articles en réfléchissant à votre stratégie: pré-sélection des articles obligatoires, sélection basée sur des critères économiques (marge, chiffre d'affaires, unités vendues), analyse de l'effet de halo et des effets de cannibalisation, avec l'appui éventuel de ibs AMS (moteur de prévisions)
  • Déclinez votre liste d'articles pour cibler les assortiments locaux grâce à notre outil de groupement de magasins
  • Utilisez notre module de simulation de scénario pour obtenir la gamme la plus efficace qui répondra à vos objectifs et stratégie (Ex: sélectionnez l'assortiment qui apporte la plus grande marge en valeur)
  • ibs Assortment combinée avec les solutions de Suite ibs offre de la flexibilité pour faire face à la complexité de l'exécution du processus d'assortiment. Par exemple, ibs DataSync permet de réaliser automatiquement une recherche rapide et précise des produits sur le marché (en fonction du prix, de la marge, des attributs marketing) afin de s'adapter exactement à l'unité de besoin et d'optimiser efficacement l'assortiment.
DÉVELOPPER UNE STRATÉGIE ORIENTÉE CLIENTS POUR RÉPONDRE A LEURS DEMANDES

  • L'objectif des distributeurs est de créer un assortiment optimal pour fournir aux consommateurs une offre adaptée, au bon endroit. ibs Assortment vous informe en temps réel des besoins non satisfaits des consommateurs et fournit des réponses pour combler ce manque (ex: gestion des unités de besoin avec l'envoi de commande aux fournisseurs)
  • L'accent est mis sur les assortiments locaux pour stimuler les ventes et satisfaire les consommateurs, sur la base du processus de regroupement des magasins.
Merchandising Business Suite

Les spécificités locales représentent des enjeux cruciaux dans la gestion de l'offre par la complexité des besoins locaux des consommateurs.

“UNE STRATÉGIE D'ASSORTIMENT BIEN PENSÉE PEUT AVOIR D'IMPORTANTS IMPACTS SUR LES RÉSULTATS”

  • Renforcer l'image et la volonté du distributeur de maintenir sa crédibilité, et conquérir de nouvelles parts de marché.
  • Développer une gamme de produits concurrentielle basée sur la stratégie de l'enseigne, tout en correspondant à la demande des consommateurs
  • Réaliser des volumes de ventes, des revenus et des marges élevés. Dans le même temps développer la fidélité client et le respect des objectifs à tous niveaux plans d'assortiment, catégories de produits, articles...)
  • Améliorer la prise de décisions par le biais d'un processus clairement défini (étapes du processus, acteurs...) en association avec le cycle de vie de l'offre.


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