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OPTIMISATION MARKETING

Qu'est ce que l'optimisation? Dans le métier de la Grande Distribution, l'optimisation marketing peut cibler de nombreux objectifs.

En considérant seulement la politique commerciale:


  • L'optimisation permettra-t-elle plus de marges en volume pour la prochaine période?
  • Assura-t-elle une meilleure position prix?
  • Elargira-t-elle l'offre des marques propres ?
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Chaque décision a un avantage d'une part, et un inconvénient d'une autre. Par exemple, la baisse du prix de vente d'un article sensible optimise la position prix sur le marché, mais peut également avoir un impact non négligeable sur les niveaux de marge. A l'inverse, la hausse du prix de vente d'un article non sensible peut augmenter les niveaux de marge sans trop pénaliser le positionnement par rapport aux concurrents.

L'idée du processus d'optimisation est de déterminer le juste équilibre entre des millions de possibilités afin de déterminer la meilleure approche. Définir les limites et objectifs métiers, et laisser ibs AMS trouver la meilleure combinaison dans les contraintes fixées, garantit de trouver ce juste équilibre et d'atteindre des objectifs ciblés.

En utilisant des algorithmes heuristiques et gloutons, et en les ajustant aux fondements de la Grande Distribution, ibs AMS propose une solution unique, comprenant de nombreuses possibilités d'optimisation, directement reliées au métier.

Le principe de déterminer une stratégie directement dans les solutions métier assure l'optimisation des résultats et le respect des processus métier ainsi que la contributions des experts métier. La solution permet de maximiser les bénéfices potentiels en terme de part de marché, image-prix, marge et construction de l'offre.


INTÉGRATION AU SEIN DES MÉTIERS DE LA GRANDE DISTRIBUTION

Les moteurs d'optimisations d'ibs AMS sont totalement intégrés aux solutions de la Suite Soft Solutions et permettent une intégration à la politique marketing et commerciale du distributeur.

L'optimisation peut être effectuée sur:


  • Prix de vente: Basé sur des modèles de prévisions décomposés (notamment l'élasticité du prix de vente) et relié à la solution ibs Pricing, ibs AMS propose des politiques de prix optimisés, permettant un meilleur positionnement concurrentiel et augmentant les parts de marché sans sacrifier les volumes de marge.
  • Prix de cession : Tout comme l'optimisation des prix de vente, ibs AMS offre également la possibilité de maximiser la marge entre les magasins et la centrale d'achats. Cette optimisation est particulièrement intéressante quand les magasins sont indépendants afin de leur donner un montant
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correct de marge et de maximiser les volumes de marge au niveau de la centrale d'achats.

  • Politique Promotionnelle : Lié à ibs Promotions, ibs AMS conduit l'optimisation des promotions, en aidant à déterminer le meilleur moyen de communication, le type d'offres promotionnelles (% de réduction, BOGO…) et le niveau de démarque.
  • Politique de démarque : ibs AMS est également capable de déterminer le meilleur taux par vague de démarque pour optimiser les coûts ou vendre la totalité du stock restant à une date donnée. La démarque est particulièrement adaptée pour les produits saisonniers et les catégories de vêtements. L'optimisation de la démarque est liée à notre Merchandising Business Suite avec un accès pour les solutions ibs Pricing, ibs Assortment, ibs Promotions en fonction de l'organisation des campagnes de démarque du distributeur.
  • Assortiment / Construction de l'offre : lié avec l'élasticité croisée (effets de halo et cannibalisation) et la solution ibs Assortment, ibs AMS est en mesure de déterminer les meilleurs ensembles de produits à inclure dans les assortiments en fonction des objectifs donnés. La solution détermine le nombre de référence et sélectionne les articles en fonction d'objectifs quantitatifs et qualitatifs.
  • Auto allocation de l'espace en rayon : dernière étape de la définition de l'offre, ibs AMS donne la possibilité de construire les assortiments en parallèle à la définition des planogrammes avec ibs Space Planning. La solution veille à ce que les assortiments s'adaptent aux rayons et assure des facings suffisants pour éviter les ruptures de stock et optimiser le processus de commande.

L'intégration d'ibs AMS dans la Retail Business Suite, couplé au portail de simulation et au moteur de prévisions, permet aux utilisateurs métier de tirer davantage parti de leurs capacités et de maximiser l'efficacité de la politique commerciale et marketing en dépassant les objectifs visés.

RÉSULTATS ET BÉNÉFICES


Les mises en production d'ibs AMS ont démontré les avantages réels de la solution. Par exemple, diverses optimisations de prix ont augmenté les volumes de marge de 2% par rapport aux stratégies standard.

Un autre exemple lié à la répartition automatique des produits en rayons a permis d'optimiser l'espace en permettant l'implantation de produits supplémentaires, sans perte de visibilité pour les consommateurs.

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Les solutions d'optimisation d'ibs AMS sont entièrement dédiées à l'utilisation de notre Merchandising Business Suite. Elles permettent d'obtenir des politiques plus performantes, en introduisant les dernières méthodes d'optimisation sans impact sur les processus métier et permettant aux utilisateurs de construire leurs propres approches et de contrôler les résultats.




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